Everlab云端实验室:医疗健康领域的一站式管理平

Everlab云端实验室:医疗健康领域的一站式管理平

时间:2020-03-23 15:54 作者:admin 点击:
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  【创业邦讯】6月21日,由创业邦(cyzone.cn)主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目,最终将决出5名优胜者,进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第8家展示的是北京库巴扎信息科技有限公司代表翟亚锋。

  北京库巴扎信息科技有限公司产品Everlab云端实验室为用户提供“一站式”实验室信息化解决方案;提供生物医药科研细分领域信息聚合、搜索、商务、媒体传播服务。

  (图为北京库巴扎信息科技有限公司现场展示 图片来源:创业邦)

  以下为现场文字实录:

   企业介绍:

  库巴扎:非常高兴有机会在这儿跟大家讲解。我认为我们整个产品让科研实验室人、机、料、法、环、样、测各环节运转更有序、高效,现在实验室运转模式存在一些问题,我们看有哪一些。

  传统实验室基本上属于纸质版的,无论从保管、传播都有各种各样不规范的地方。正常在实验室中要接触到人、物料,会非常烦。我们会提供全程的实验记录电子化,可以保证在实验规范要求前提下,尽量提供最大便利,包括把物料、实验结果串联在一起,用很好的方式保存。另外我们提供了比较好的实验室库存管理系统。还提供了实验方法开放平台,我们对实验方法进行了相应的归类,可以认为是实验方法小的门户,这个门户是和其他功能无缝结合的,我们可以帮助实验室迅速建立实验方法资料库,并且这个资料库可以放在云端共享。

  在采购方面,是我们下一步要重点推出的,可以帮助实验室在前面做的每一个实验室解决功能模块提供采购入口,首先从获取信息开始,通过渠道可以获取信息,并且很便捷的完成重组,下一步要把它推到移动互联网平台上,这是大体的产品演示。我们希望同志我们的工作可以让实验室的管理更加规范有序。

  大家知道软件销售在中国实际上是很难的,大家不习惯为软件付费,那我们长远出路在哪里呢?我们可以实现用户价值之后实现这样的商业模式,主要服务人群大概是一万个实验室,另外通过服务搭建平台,这个平台可以转化为我们公司的利润价值,大体上可以成为专业积聚人群的入口把信息变现。

  我们是通过服务先聚集一定数量的人群,向特定人群推送特别服务来获利,还会获得大量数据,当我们把用户群和数据量聚集在一起的时候,相信会有更新的模式出来,相等重点还在做服务。

  我把下一个阶段重点要做的变现商业模式给大家讲一下,这是下一步马上要做的,通过我们的产品满足终端用户的需求,在很强的日常需求应用情况下,用户会有很强的价值需求,通过商务平台对它进行满足。我们获利主要是在供应链的另外一端,我们把现实的供应链缩短了。我们对用户进行了很详细的分型,可以对用户进行很精准的投放,另外供应商在体系里头也会有需求。这是简单的市场情况,大概160亿。

  最后是关于我本人和我们公司的情况,更详细的可以接下来跟大家讨论。

  主持人:谢谢翟总!大家一定不要吝啬掌声,翟总真的是非常细心的准备了这么好的一个PPT,看看评委老师是一个什么样的看法,先有请魏总。[page]

   嘉宾点评:

  魏洪波:做软件,在市场里想从这个领域直接赚钱还是比较辛苦的差事,您从做软件想到去做平台,通过第三方方式做收费,想法是一个比较好的想法,但是这个事确实做起来也是蛮艰难的过程,这两个商业模式已经完全不同了,您原来主要是商品和服务消费,未来的业务有可能是要通过平台的会员,我觉得这是一个非常大的挑战,因为我们看过太多从做产品后来转做平台的公司。因此我是觉得对您后期做平台的商业架构要考虑更细,前面展示的更多的是原来软件价值,模式不同,已经完全不能按照以往那个模式体现出价值的时候,你可能能够赚钱的方式已经不同了,决定了未来你跟客户之间对接的价值不会像原来技术型导入这么强烈,我是觉得可能从您今天展示上可以更多通过平台业务会让我更好理解你的公司业务,因为你以前做的不是你现在做的,展示内容有更完善的地方。

  用一分钟时间谈一下您对平台的想法,因为有很多组合模式,您现在是什么样的形势商业模式?

  翟亚锋:谢谢您的意见!回答您一个问题,如果按您刚才的定位来看我们属于信息服务型平台。还有一句需要解释的是我们始终不太干提平台这个提法,在这件事情上提平台有点大了,说是入口比较合适,我们的做法是先通过给客人提供特定的服务,把服务聚集到一起,当有一定需求的时候,他的需求涌现出来,通过通道把其它需求对接出来,我认为入口会比较合适一点。

  魏洪波:这样的话,互联网上有太多的包括论坛、包括独立的专业网站,你未来的盈利模式可能要有一个更好的、更加细分的服务,换取更多从会员到资费型的公司,我们以软件为切入点的公司怎么样实现正常的盈利?

  翟亚锋:我觉得您问到点上了,这正好是我们和其他资讯类网站最大的区别,我们为什么讲用户价值,它是嵌入到日常工作中的,他日常所有工作、实验室工作通过我们平台满足了,他已经在工作产生其它需求的时候我才有对接过来的可能性,资讯网站可以不上,但是实验室平台不可以不上,这样用户延伸会推动双向信息获取,这是我的理解。

  魏洪波:需求的价值是有的,但问题是第一步怎么做,怎么样能够切入到更多会员本身业务里,他愿意更多的去涨势,这个很难理解,你是不是有比较好的切入点,能把你的产品让客户能够知道它能解决什么问题,通过一个什么样的类型,所谓的信息平台,让大家知道你的产品,然后愿意去尝试,最后变成你的客户,这个转化是成本最高的。

  翟亚锋:您说的产品展示,比如说采购,在他日常工作当中会有试验方法,在每个试验方法可以有试剂,每一个试剂可以做到链接,他在生成定单的时候,如果从其他渠道获取信息需要给钱,从我们这儿可以直接推送,把信息交流环节缩短、减轻工作量,这些还是植入式的,所有程序都在他的工作平台里面。

  魏洪波:您实际盈利几个点在什么地方?

  翟亚锋:我们第一个做的就是电子商务,包括搜索和商务对接这一块,这里有一定的盈利可能性,现在关注生物医药领域实验室有一万家,实际上实验室远远部分一万家,未来拓展空间比较大。

  胡旭波:2011年的270万收入来自于什么?

  翟亚锋:软件。

  胡旭波:现在互联网、电子商务有没有?

  翟亚锋:还没有,要到9月30号才开始试运行,因为我的用户基数已经达到了可以尝试去做这个事情。

  李鹏:您这个业态,我碰到两家公司,正好您处在中间,一家公司是做专业化的采购,第二家是上海已经出现专门为实验提供一个什么服务呢?比如说再细一点,做药品研发,他可以把前端的研发全做掉,你的是在中间。从我了解的这两家情况来看,都有很大问题。提示一点,可能这个活是一个比较累的活;第二个,它的人员,将来可能是一个人工非常密集的地方,将来你在这一块会加大人力付出,有多少会在一年有两到三次的采购,这个要想一想。

  主持人:非常感谢您从提供的宝贵的建议和经验。

  (根据现场演讲整理未经本人审阅)

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